Négociation : savez-vous vendre votre prix ?

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management CommercialPrincipe de négociation : tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher.
Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ?

Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son prix, on est mal à l’aise, on se trahit par ses mots ou ses attitudes, les prospects le sentent, ils s’engouffrent dans la brèche… Lire la suite « Négociation : savez-vous vendre votre prix ? »

Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix !

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial NégociationEn vente, voici une formule entendue 100 fois : « Aujourd’hui, c’est le prix qui fait la différence ». C’est souvent faux. La vente ne se résume pas à la négociation.

Sauf écart démesuré, le prix fait UNE différence, pas LA différence.

Le prix compte. Mais dans la majorité des cas, les clients « achètent » d’abord le vendeur, ensuite la solution et enfin l’enseigne. Dans cet ordre.

A tous les clients qui vous disent : « Il n’y a que le prix qui compte », proposez d’être gratuits et mauvais. Vous verrez s’il n’y a que le prix.

Votre prix n’a pas de prix. Voici 5 pratiques terrain qui, nous l’espérons, pourront vous aider dans vos ventes et vos négociations. Lire la suite « Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix ! »

Plus de ventes en points de vente

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Alors que le commerce en ligne et le digital en magasin explosent, certains s’interrogent sur la pérennité des vendeurs en point de vente.

La question n’est pas de savoir si l’on aura toujours besoin de vendeurs. Les relations humaines ont encore de beaux jours devant elles.

Dans les grandes chaînes de magasins aux Etats-Unis, on constate depuis peu un retour à l’humain. Le client n’est plus un client, c’est un invité, un « guest ».

Alors que faire pour être un vendeur indispensable et booster l’activité en point de vente dans les années qui viennent ? Voici 7 impératifs.

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Une des clés les plus puissantes en management…

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Faites simple400 cadres et dirigeants du monde entier ont été interrogés il y a peu par le cabinet Bain&Company pour savoir quel était selon eux le principal obstacle à la croissance de leur entreprise.

Réponse pour 85% d’entre eux ? … La  complexité !

Etonnant ? Pas vraiment. Parce que la complexité, c’est la solution de facilité.

Il est beaucoup plus difficile de faire simple : cela demande de la réflexion, des efforts, du temps.

Savez-vous que la simplicité est l’une des qualités les plus utiles et les plus puissantes du leadership  Lire la suite « Une des clés les plus puissantes en management… »