Vous êtes cher !

 

Au cours de vos entretiens de vente, vos clients vous demandent votre prix et vous font part de leur surprise : « Vous êtes cher ! »

a) Vous leur répondez : « Cher ? Par rapport à quoi ? »

b) Vous leur demandez quel prix ils seraient prêts à investir, afin qu’ils dévoilent leurs réelles intentions.

c) Vous n’avez sans doute pas réussi à leur faire percevoir la valeur de votre produit ou de votre service.

d) Vous leur répondez en isolant immédiatement l’aspect financier : « Sinon, mis à part le prix, on est d’accord ? »

Choisissez la meilleure réponse… Lire la suite « Vous êtes cher ! »

Savez-vous vendre votre prix ?

Euro - Destination Vente
Tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher.

Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ?

Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son prix, on est mal à l’aise, on se trahit par ses mots ou ses attitudes, les prospects le sentent, ils s’engouffrent dans la brèche… Lire la suite « Savez-vous vendre votre prix ? »