Plus de ventes en points de vente

Alors que le commerce en ligne et le digital en magasin explosent, certains s’interrogent sur la pérennité des vendeurs en point de vente.

La question n’est pas de savoir si l’on aura toujours besoin de vendeurs. Les relations humaines ont encore de beaux jours devant elles.

Dans les grandes chaînes de magasins aux Etats-Unis, on constate depuis peu un retour à l’humain. Le client n’est plus un client, c’est un invité, un « guest ».

Alors que faire pour être un vendeur indispensable et booster l’activité en point de vente dans les années qui viennent ? Voici 7 impératifs.

Lire la suite « Plus de ventes en points de vente »

11 questions indispensables à se poser avant de prospecter

Notre constat est sans appel : savoir prospecter par téléphone est aujourd’hui l’un des moyens les plus fiables et les plus rapides pour développer son business en B to B. Certaines entreprises l’ont bien compris.

Mais en prospection, l’approximatif est voué à l’échec. Alors voici 11 questions pour savoir si vous êtes vraiment prêt à prospecter. Faites le test ! Lire la suite « 11 questions indispensables à se poser avant de prospecter »