20 secondes pour convaincre en prospection


20 secondes. C’est le temps maximum que vous avez pour faire la différence en prospection téléphonique.

Vous trouvez cela court ? Amusez-vous à faire 20 secondes de silence et vous changerez probablement d’avis.

On a le temps de dire beaucoup de choses en 20 secondes. Alors autant choisir ses mots.

Les prospects n’ont pas le temps pour les discours banals : finis les traditionnels descriptifs de votre activité et de votre entreprise.

Vous voulez susciter l’intérêt ?
Parlez-leur d’eux !

Oui, d’eux. De leur activité, de leur actualité, de leur contexte. Parlez-leur de la dernière solution qu’ils viennent de sortir, des recrutements en cours mentionnés sur leur site internet, des projets de développement dont vous avez entendu parler…

Mettez en avant un sujet qui les concerne et sur lequel vous pouvez rebondir pour souligner l’intérêt d’un rendez-vous. En leur parlant d’eux, vous captez immédiatement leur attention. Vous montrez que votre approche est préparée et réfléchie.

Stop aux discours taille unique qui donnent l’impression d’être servis à tous. Sortez du lot : faites du sur-mesure.

C’est à ce prix que décrocher votre téléphone vous permettra de décrocher des rendez-vous.

20 secondes, c’est largement suffisant pour être percutant. Ou pour ennuyer. A vous de choisir.

Faites-nous part de vos commentaires et de vos expériences.

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A bientôt.

Bon business à tous !

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3 réflexions sur “20 secondes pour convaincre en prospection

  1. bravo pour les 20 secondes pour leur parler d’eux et de leur activité, encore faut-il savoir les écouter et en tirer les bonnes info et les exploiter.

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