Négociation : savez-vous vendre votre prix ?

Euro - Destination Vente
Principe de négociation : tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher.

Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ?

Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son prix, on est mal à l’aise, on se trahit par ses mots ou ses attitudes, les prospects le sentent, ils s’engouffrent dans la brèche… Lire la suite « Négociation : savez-vous vendre votre prix ? »

Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix !


En vente, voici une formule entendue 100 fois : « Aujourd’hui, c’est le prix qui fait la différence ». C’est souvent faux. La vente ne se résume pas à la négociation.

Sauf écart démesuré, le prix fait UNE différence, pas LA différence.

Le prix compte. Mais dans la majorité des cas, les clients « achètent » d’abord le vendeur, ensuite la solution et enfin l’enseigne. Dans cet ordre.

A tous les clients qui vous disent : « Il n’y a que le prix qui compte », proposez d’être gratuits et mauvais. Vous verrez s’il n’y a que le prix.

Votre prix n’a pas de prix. Voici 5 pratiques terrain qui, nous l’espérons, pourront vous aider dans vos ventes et vos négociations. Lire la suite « Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix ! »