Une des clés les plus puissantes en management…

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Faites simple400 cadres et dirigeants du monde entier ont été interrogés il y a peu par le cabinet Bain&Company pour savoir quel était selon eux le principal obstacle à la croissance de leur entreprise.

Réponse pour 85% d’entre eux ? … La  complexité !

Etonnant ? Pas vraiment. Parce que la complexité, c’est la solution de facilité.

Il est beaucoup plus difficile de faire simple : cela demande de la réflexion, des efforts, du temps.

Savez-vous que la simplicité est l’une des qualités les plus utiles et les plus puissantes du leadership  Lire la suite « Une des clés les plus puissantes en management… »

Managers, avez-vous les bons réflexes quand vous débriefez ?

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Débriefing

Accompagnement en rendez-vous, suivi d’une mission, point individuel… quand vous débriefez avec un membre de votre équipe, 3 dangers vous tendent les bras :

. Aller trop vite sur le négatif
. Partir en monologue
. Imposer votre solution, parfois floue.

Conséquences fréquentes chez l’autre ? Justifications, faible progression, démotivation.

Que faire ? Lire la suite « Managers, avez-vous les bons réflexes quand vous débriefez ? »

Prenez du recul pour prendre de l’avance dans la vente

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Recul

Dirigeants, entrepreneurs, managers, commerciaux… Difficile de devenir une pointure si on ne voit pas plus loin que le bout de ses pieds.

La pression, les objectifs, les actionnaires, la direction, votre manager, les clients, les prospects, votre équipe, le stress du quotidien… voilà de très bonnes raisons pour être très rapidement sous tension. C’est notre lot à tous. C’est humain. C’est inévitable.

Problème : à force d’être trop le nez dans le guidon, on ne voit que le morceau de route que l’on a sous les yeux. Lire la suite « Prenez du recul pour prendre de l’avance dans la vente »

Managers : attention aux comportements boomerangs !

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Comportements
Episode 1

Voici différents comportements « boomerangs », c’est-à-dire les pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qu’il paye souvent cash. Heureusement, on peut s’en protéger…

1. Si on ne fait pas régner un bon esprit, ne comptons pas sur notre équipe pour le faire.
Diffusez du positif.

2. Si on ne respecte pas ses engagements, on ne nous respecte pas.
Faites ce que vous dites.

3. Si on est en retard, on autorise ses collaborateurs à l’être. Lire la suite « Managers : attention aux comportements boomerangs ! »

11 conseils pour réussir vos formations commerciales

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial RDV
Vous envisagez une formation pour vos équipes commerciales.
Vous hésitez. Est-ce réellement efficace ? Comment ne pas vous tromper ?

1. Seules les entreprises qui ont des équipes trop compétentes peuvent se passer de les former.

2. Faites une formation pour faire progresser vos commerciaux, pas pour écluser le budget. Lire la suite « 11 conseils pour réussir vos formations commerciales »

Managers : attention aux comportements boomerangs !

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Comportements2
Episode 2

Après les 8 premiers comportements « boomerangs » de l’épisode 1, voici les 9 autres. Vous savez, ce sont ces pièges dans lesquels tout manager peut facilement tomber et qui peuvent lui empoisonner la vie après coup. Heureusement, l’antidote existe…

9. Si on ne fait pas circuler l’information, on n’est pas informé de grand chose.
Ne filtrez que ce qui doit l’être.

10. Si on n’est pas motivant, personne n’est motivé.
Donnez envie, même quand vous n’avez pas envie.

11. Si on ne confie que des tâches banales, on a une équipe banale. Lire la suite « Managers : attention aux comportements boomerangs ! »