Managers et commerciaux : ayez un mental de sportif de haut niveau !

Interview exclusive de Philippe Marconnet, préparateur mental

Philippe Marconnet, vous avez été sportif de haut niveau. Vous êtes préparateur mental. Plutôt rare comme métier…

En effet. Très tôt, j’ai constaté que le mental était ce qu’il y avait de moins travaillé chez les sportifs comme chez les gens en entreprise. Or, au-delà de la technique et du physique, c’est le mental qui amène au haut niveau. Lire la suite « Managers et commerciaux : ayez un mental de sportif de haut niveau ! »

Manager et prospecter en milieu hostile

Interview exclusive de l’aventurier de l’extrême Olivier Soudieux

Olivier Soudieux - Destination Vente
Olivier SOUDIEUX, vous êtes aventurier de l’extrême. Qu’est-ce que cela veut dire ?

Je fais des expéditions dans des environnements extrêmes : traversée de l’Himalaya à pied pendant 1 an, ascension du Himlung Himal au Népal à plus de 7.000 mètres d’altitude, support à l’organisation d’une expédition avec des sourds à 1.000 km du Pôle Nord, peut-être demain une traversée du Québec à ski tracté par un cerf-volant sur plus de 2.000 km à -30°C, à moins qu’elle ne se transforme en expédition polaire…

Je suis quelqu’un d’ordinaire qui fait des choses qui sortent de l’ordinaire. Lire la suite « Manager et prospecter en milieu hostile »

Interview exclusive de Victor Cabrera, auteur du blog Technique de Vente


Bonjour Victor, vous êtes un passionné de la vente. D’où venez-vous ?

Bonjour Sébastien, tout d’abord merci de votre invitation. Je suis flatté de répondre aux questions d’un des acteurs incontournables du monde de la vente !

En quelques lignes, je suis issu de formation commerciale, j’ai passé 3 diplômes en alternance dans une École Supérieure de Commerce.

À la suite de mon master II, j’ai été recruté et fait mes armes sur le terrain en circuit grande distribution au sein du groupe Heineken, leader français du marché brassicole. Aujourd’hui, je développe une activité de conseil et d’accompagnement en matière d’efficacité commerciale. Lire la suite « Interview exclusive de Victor Cabrera, auteur du blog Technique de Vente »

L’interview vérité de Pascal Trambouze, un passionné de la vente

Pascal Trambouze - Destination Vente
Bonjour Pascal, vous êtes un spécialiste de la vente, pouvez-vous vous présenter en quelques mots façon Twitter ?

Autodidacte, profil atypique. Vendeur, manager, directeur, formateur, entrepreneur, ne sont pas des mots, mais des faits. Bon, les rimes en « eur », ce n’est pas très sexy, je vous l’accorde.

Pour quelqu’un qui cherche un job aujourd’hui ou qui veut changer de vie, en quoi la vente peut-elle être une voie royale ?

Elle sera voie royale si vous êtes animé d’une passion. Qui est plus convaincant qu’un passionné ? Un passionné s’exprime avec le cœur à la bouche. Si vous vous lancez dans la vente sans être un passionné du domaine représenté, ce sera une voie de garage, pas une voie royale ! Lire la suite « L’interview vérité de Pascal Trambouze, un passionné de la vente »

Confidences d’un super commercial


Yannick Etesse bonjour. Vous êtes un pro du commercial, pouvez-vous vous présenter en quelques mots, façon Twitter ?

J’ai 39 ans, marié et père de deux enfants, professionnel en transactions immobilières en B to C depuis 2005. Fondateur et Auteur du blog Initiation Vente ©Le Blog des Vendeurs depuis mai 2011.

Depuis des années, vous êtes régulièrement dans le classement de tête des meilleurs commerciaux de votre secteur. Quels sont vos secrets pour tenir la distance ? 

Plusieurs facteurs existent pour garder la distance. Pour commencer, la passion. En effet, pour avoir de l’endurance il faut être totalement investi, voire habité par ce métier. Puis, le désir d’apprendre. Comme vous le savez, on ne naît pas vendeur, on le devient. Lire la suite « Confidences d’un super commercial »

Les secrets de Cédric Labeau

Cédric Labeau - Destination Vente
Cédric Labeau, bonjour. Vous êtes fondateur du Petit Labo du Commerce qui connaît un réel succès. Quel type de commercial et d’entrepreneur êtes-vous ?

Bonjour Sébastien. C’est difficile de se juger soi-même mais je pense avoir appris à être simple dans ma façon de travailler. Dans la vente ou dans l’entrepreneuriat, on a toujours tendance à vouloir compliquer les choses. Pourtant, les meilleurs résultats découlent des actions les plus simples ! Lire la suite « Les secrets de Cédric Labeau »