Vous êtes cher !

 

Au cours de vos entretiens de vente, vos clients vous demandent votre prix et vous font part de leur surprise : « Vous êtes cher ! »

a) Vous leur répondez : « Cher ? Par rapport à quoi ? »

b) Vous leur demandez quel prix ils seraient prêts à investir, afin qu’ils dévoilent leurs réelles intentions.

c) Vous n’avez sans doute pas réussi à leur faire percevoir la valeur de votre produit ou de votre service.

d) Vous leur répondez en isolant immédiatement l’aspect financier : « Sinon, mis à part le prix, on est d’accord ? »

Choisissez la meilleure réponse… Lire la suite « Vous êtes cher ! »

Savez-vous vendre votre prix ?

Euro - Destination Vente
Tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher.

Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ?

Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son prix, on est mal à l’aise, on se trahit par ses mots ou ses attitudes, les prospects le sentent, ils s’engouffrent dans la brèche… Lire la suite « Savez-vous vendre votre prix ? »

Plus de ventes en points de vente

Alors que le commerce en ligne et le digital en magasin explosent, certains s’interrogent sur la pérennité des vendeurs en point de vente.

La question n’est pas de savoir si l’on aura toujours besoin de vendeurs. Les relations humaines ont encore de beaux jours devant elles.

Dans les grandes chaînes de magasins aux Etats-Unis, on constate depuis peu un retour à l’humain. Le client n’est plus un client, c’est un invité, un « guest ».

Alors que faire pour être un vendeur indispensable et booster l’activité en point de vente dans les années qui viennent ? Voici 7 impératifs.

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