Négociation : savez-vous vendre votre prix ?

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management CommercialPrincipe de négociation : tout bon prospect est là pour vous dire que vous êtes cher.
Cela fait partie de son job. Mettez-vous à sa place : pourquoi payer le prix fort s’il peut payer moins ?

Problème : à force de s’entendre dire que l’on est cher, on finit par le croire. On appréhende le moment d’annoncer son prix, on est mal à l’aise, on se trahit par ses mots ou ses attitudes, les prospects le sentent, ils s’engouffrent dans la brèche… Lire la suite « Négociation : savez-vous vendre votre prix ? »

Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix !

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial NégociationEn vente, voici une formule entendue 100 fois : « Aujourd’hui, c’est le prix qui fait la différence ». C’est souvent faux. La vente ne se résume pas à la négociation.

Sauf écart démesuré, le prix fait UNE différence, pas LA différence.

Le prix compte. Mais dans la majorité des cas, les clients « achètent » d’abord le vendeur, ensuite la solution et enfin l’enseigne. Dans cet ordre.

A tous les clients qui vous disent : « Il n’y a que le prix qui compte », proposez d’être gratuits et mauvais. Vous verrez s’il n’y a que le prix.

Votre prix n’a pas de prix. Voici 5 pratiques terrain qui, nous l’espérons, pourront vous aider dans vos ventes et vos négociations. Lire la suite « Vente et négociation : votre prix n’a pas de prix ! »

Plus de ventes en points de vente

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Alors que le commerce en ligne et le digital en magasin explosent, certains s’interrogent sur la pérennité des vendeurs en point de vente.

La question n’est pas de savoir si l’on aura toujours besoin de vendeurs. Les relations humaines ont encore de beaux jours devant elles.

Dans les grandes chaînes de magasins aux Etats-Unis, on constate depuis peu un retour à l’humain. Le client n’est plus un client, c’est un invité, un « guest ».

Alors que faire pour être un vendeur indispensable et booster l’activité en point de vente dans les années qui viennent ? Voici 7 impératifs.

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11 questions indispensables à se poser avant de prospecter

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Notre constat est sans appel : savoir prospecter par téléphone est aujourd’hui l’un des moyens les plus fiables et les plus rapides pour développer son business en B to B. Certaines entreprises l’ont bien compris.

Mais en prospection, l’approximatif est voué à l’échec. Alors voici 11 questions pour savoir si vous êtes vraiment prêt à prospecter. Faites le test ! Lire la suite « 11 questions indispensables à se poser avant de prospecter »

La force du silence dans la vente

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Le silence fait souvent peur. Dans une discussion, les silences excèdent rarement 3 secondes. Au-delà, on se sent obligé de parler. Pourtant, en vente, le silence est une arme. Et pas besoin de permis. Quels sont les avantages du silence ?

1. C’est le moyen le plus efficace pour laisser vos clients finir leurs phrases Attendez le silence avant de parler, vous verrez la différence sur vos entretiens de vente. Lire la suite « La force du silence dans la vente »