11 questions indispensables à se poser avant de prospecter

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Prospection téléphonique

Notre constat est sans appel : savoir prospecter par téléphone est aujourd’hui l’un des moyens les plus fiables et les plus rapides pour développer son business en B to B. Certaines entreprises l’ont bien compris.

Mais en prospection, l’approximatif est voué à l’échec. Alors voici 11 questions pour savoir si vous êtes vraiment prêt à prospecter. Faites le test ! Lire la suite « 11 questions indispensables à se poser avant de prospecter »

Managers, avez-vous les bons réflexes quand vous débriefez ?

EMES CONSEIL Formations Commerciales Vente et Management Commercial Débriefing

Accompagnement en rendez-vous, suivi d’une mission, point individuel… quand vous débriefez avec un membre de votre équipe, 3 dangers vous tendent les bras :

. Aller trop vite sur le négatif
. Partir en monologue
. Imposer votre solution, parfois floue.

Conséquences fréquentes chez l’autre ? Justifications, faible progression, démotivation.

Que faire ? Lire la suite « Managers, avez-vous les bons réflexes quand vous débriefez ? »