Pour ne pas être comparé, ne soyez pas comparable

Ne soyez pas comparable - Destination Vente

Si vous faites comme tout le monde, on vous traitera comme tout le monde.

La concurrence est rude, vous aviez remarqué. Et cela ne va pas s’arranger.

Pour développer votre business, débanalisez-vous. Dans vos mails, vos messages sur les réseaux sociaux, vos appels téléphoniques, vos rendez-vous… créez de la différence pour générer de la pertinence.

Pour cela, musclez votre « pourquoi vous ? » : pourquoi vous choisirait-on ? Que faites-vous globalement de mieux que la plupart des autres ? Quels sont vos atouts ? Qu’avez-vous de plus ?Parfois simple de répondre, souvent compliqué. Car vous n’êtes sans doute pas le seul sur votre créneau. En apparence, vous êtes comme beaucoup d’autres.

Urgent : demandez à vos clients pourquoi ils sont vos clients et pourquoi ils le resteraient. Cela est souvent plus efficace que toutes les études marketing du monde.

Ensuite, n’attendez pas d’avoir un nouveau produit révolutionnaire ou que la direction propose des prix ultra concurrentiels. Créez vous-même la différence : ce n’est pas tant ce que vous vendez qui compte, c’est tout ce qu’il y a autour. C’est vous ! Vous êtes unique.

Alors mettez-y votre style. Soyez plus pointu que les autres, plus spécialisé, plus technique, plus réactif, plus disponible, plus complet, plus percutant, plus sympathique, plus utile, plus dynamique, plus fun, plus pertinent. Vous vendrez plus. Et souvent plus cher.

Enfin, ne présentez pas votre produit ou votre société, dites ce que vous apportez à vos clients. Ne dites pas ce que vous faites, dites ce que l’on gagne à vous choisir. Ne dites pas quoi, dites pourquoi !

Pour faire la différence, soyez la différence. Et être la différence, c’est quand vos prospects disent de vous : “Enfin un !” et non “Encore un !”.

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A bientôt.

Bonnes ventes !

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